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Modèle publié par Centre d'Incubation et de Perfectionnement en Management et Entrepreneuriat

PLAN D'AFFAIRES

Technicien avant vente

Document généré automatiquement — dernière mise à jour : 21/08/2026 14:44:29

I. Présentation du promoteur

1.1 Identité et profil

Nom & Prénom(s)

zqzrt

Titre / Poste

—

Formation & diplômes

—

Expérience professionnelle

—

Compétences clés

—

Réseau professionnel

—

1.2 Motivations du projet

Opportunité identifiée sur le marché

—

Problème à résoudre

—

Vision entrepreneuriale

—

1.3 Atouts du promoteur

Atout	Illustration concrète
Expertise technique	—
Réseau fournisseurs	—
Innovation / Digital	—
Crédibilité institutionnelle	—
Ancrage territorial	—

II. Présentation du projet

Fiche signalétique

Nom du projet / Entreprise	—
Forme juridique	SARL
Siège social	—
Secteur d'activité	—
Date de création (ou prévue)	—
Financement recherché	—

2.1 Contexte et justification

Contexte sectoriel

—

Problème structurel du marché

—

Réponse de votre projet

—

2.2 Résultats attendus (3 ans)

Indicateur	Année 1	Année 2	Année 3
Chiffre d'affaires (FCFA)	—	—	—
Résultat net (FCFA)	—	—	—
Points de vente	—	—	—
Emplois directs	—	—	—
Partenaires / Fournisseurs	—	—	—

III. Étude commerciale

A. Produits et services

Produit / Service	Caractéristiques	Valeur ajoutée
—	—	—
—	—	—

B. Clientèle cible

Segment 1 (principal)

—

Segment 2 (secondaire)

—

Saisonnalité des ventes

—

C. Concurrence

Concurrents directs

—

Concurrents indirects / substituts

—

Avantage concurrentiel principal

—

D. Analyse SWOT

✅ Forces —	⚠️ Faiblesses —
🚀 Opportunités —	⚡ Menaces —

Politique de prix

Produit	Prix Grossiste	Prix Revendeur	Prix Consommateur
—	—	—	—

Distribution & Communication

Canaux de distribution

—

Stratégie de communication

—

IV. Étude technique

Zone d'implantation

Localisation du siège

—

Superficie de production (m²)

—

Justification du choix de localisation

—

Équipements principaux

Équipement	Caractéristiques	Qté	PU (FCFA)	Montant (FCFA)
—	—	1	0	0
TOTAL ÉQUIPEMENTS				0

Moyens humains

Poste	Profil requis	Salaire net/mois (FCFA)
—	—	0

V. Plan financier complet

47,0M F

Coût global du projet

120,0M F

CA prévisionnel An 1

31,8M F

Résultat net An 1

41,5M F

BFR (5 premiers mois)

A. Investissements déjà acquis

Désignation	Catégorie	Valeur (FCFA)	Amort. (ans)	Dot./an (FCFA)
Local / Atelier de production	Infrastructure	5 000 000	20	250 000
TOTAL		5 000 000		250 000

B. Investissements à acquérir

Désignation	Catégorie	Montant (FCFA)	Amort. (ans)	Financement
Hachoir semi-industriel	Équipement	500 000	5	Crédit bancaire
TOTAL		500 000

C. Coût global du projet

Poste	Montant (FCFA)	%
Investissements acquis (valorisés)	5 000 000	11%
Investissements à acquérir	500 000	1%
dont Fonds propres	0	0%
dont Crédit bancaire / FNM	500 000	1%
dont Subvention / ADPME	0	0%
BFR (fonds de roulement)	41 510 000	88%
COÛT GLOBAL DU PROJET	47 010 000	100%

Catalogue produits / services (ventes)

Produit / Service	Prix (FCFA)	Vol./mois	CA/mois	CA An 1
Produit / service principal	4 000	2 500	10 000 000	120 000 000
TOTAL				120 000 000

Projection du chiffre d'affaires — 3 ans

Indicateur	An 1	An 2	An 3
Chiffre d'affaires	120 000 000	138 000 000	158 700 000

Intrants / coûts variables

Intrant	Type	Coût/unité	Qté/mois	Coût/mois	% CA
Matières premières	MP principale	2 200	2 700	5 940 000	59,4%
TOTAL / MOIS				5 940 000

Besoin en fonds de roulement (BFR) — 5 premiers mois

Rubrique	Mois 1	Mois 2	Mois 3	Mois 4	Mois 5
Coûts matières premières	5 000 000	5 200 000	5 500 000	5 500 000	5 800 000
Main-d'œuvre directe	400 000	400 000	400 000	400 000	400 000
Transport & livraisons	300 000	320 000	350 000	350 000	380 000
Frais du personnel	1 530 000	1 530 000	1 530 000	1 530 000	1 530 000
Charges sociales	200 000	200 000	200 000	200 000	200 000
Autres charges	400 000	410 000	440 000	440 000	470 000
TOTAL MENSUEL	7 830 000	8 060 000	8 420 000	8 420 000	8 780 000

BFR cumulé sur 5 mois : 41 510 000 FCFA — Besoin maximal mensuel : 8 780 000 FCFA

Charges d'exploitation fixes

Charge	Montant/mois (FCFA)	An 1 ×12 (FCFA)
Loyer locaux	300 000	3 600 000
Eau, électricité	150 000	1 800 000
TOTAL / MOIS	450 000	5 400 000

Masse salariale détaillée

Poste	Effectif	Net/mois	Brut	Charges soc.	Coût total/mois
Directeur Général	1	300 000	352 941	68 823	421 764
TOTAL (1 poste(s))				68 823	421 764

Compte de résultat prévisionnel — 3 ans

Année 1 Bénéficiaire
(+) Chiffre d'affaires	120 000 000 F
(-) Coûts variables / Intrants	-71 280 000 F
= MARGE BRUTE (40,6%)	48 720 000 F
(-) Charges d'exploitation fixes	-5 400 000 F
(-) Charges de personnel	-5 061 168 F
= EXCÉDENT BRUT D'EXPLOITATION — EBE (31,9%)	38 258 832 F
(-) Frais financiers (intérêts)	-60 000 F
(-) Dotations aux amortissements	-350 000 F
= RÉSULTAT AVANT IBIC	37 848 832 F
(-) IBIC / Impôt	-6 000 000 F
= RÉSULTAT NET COMPTABLE (26,5%)	31 848 832 F
(+) Capacité d'autofinancement (CAF)	32 198 832 F

Année 2 Bénéficiaire
(+) Chiffre d'affaires	138 000 000 F
(-) Coûts variables / Intrants	-81 972 000 F
= MARGE BRUTE (40,6%)	56 028 000 F
(-) Charges d'exploitation fixes	-5 670 000 F
(-) Charges de personnel	-5 314 226 F
= EXCÉDENT BRUT D'EXPLOITATION — EBE (32,6%)	45 043 774 F
(-) Frais financiers (intérêts)	-48 000 F
(-) Dotations aux amortissements	-350 000 F
= RÉSULTAT AVANT IBIC	44 645 774 F
(-) IBIC / Impôt	-6 900 000 F
= RÉSULTAT NET COMPTABLE (27,4%)	37 745 774 F
(+) Capacité d'autofinancement (CAF)	38 095 774 F

Année 3 Bénéficiaire
(+) Chiffre d'affaires	158 700 000 F
(-) Coûts variables / Intrants	-94 267 800 F
= MARGE BRUTE (40,6%)	64 432 200 F
(-) Charges d'exploitation fixes	-5 670 000 F
(-) Charges de personnel	-5 314 226 F
= EXCÉDENT BRUT D'EXPLOITATION — EBE (33,7%)	53 447 974 F
(-) Frais financiers (intérêts)	-36 000 F
(-) Dotations aux amortissements	-350 000 F
= RÉSULTAT AVANT IBIC	53 061 974 F
(-) IBIC / Impôt	-7 935 000 F
= RÉSULTAT NET COMPTABLE (28,4%)	45 126 974 F
(+) Capacité d'autofinancement (CAF)	45 476 974 F

Seuil de rentabilité — An 1

Seuil de rentabilité (CA minimum)	25 766 424 F
Marge de sécurité	94 233 576 F
Taux de sécurité	79%
Statut	✅ Seuil atteint

VI. Impacts du projet & Facteurs de risque

A. Impacts du projet

Impact économique

—

Impact social

—

Impact environnemental

—

Impact filière / territoire

—

B. Matrice des risques (Probabilité × Impact)

Risque identifié	P	I	Score	Mesures d'atténuation
Rupture approvisionnement	3	3	9	Diversifier fournisseurs, contrats cadre, stocks de sécurité

VII. Plan de développement à 5 ans

Feuille de route stratégique

Horizon	Priorité 1	Priorité 2	Résultat clé attendu
0-6 mois	—	—	—
6-18 mois	—	—	—
18-36 mois	—	—	—
36-60 mois	—	—	—

Actions prioritaires immédiates (0-6 mois)

Renforcement technique

—

Renforcement financier

—

Renforcement commercial

—

Conclusion

Points forts et fragilités

Points forts principaux du projet

—

Fragilités à corriger en priorité

—

4 piliers de succès

#	Pilier	Actions concrètes associées
1	Structurer avant d'accélérer	—
2	Maîtriser la croissance financière	—
3	Piloter par les indicateurs	—
4	Investir dans les compétences	—

Indicateurs de rentabilité (VAN / TRI)

VAN à 12% sur 5 ans	+146 154 443 FCFA
TRI estimé	600,4%
ROI global (5 ans)	3 847,2%
Délai de récupération	1 an(s)

Note de présentation (optionnelle)

—

Annexes

Annexe 1 — Budget de trésorerie prévisionnel (Année 1)

Désignation	M1	M2	M3	M4	M5	M6	M9	M12	TOTAL
ENCAISSEMENTS
Ventes	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Financement initial (mois 1)	0								0
TOTAL ENCAISSEMENTS									0
DÉCAISSEMENTS
Matières + fournitures	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Frais du personnel	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Remboursement emprunt	0	0	0	0	0	0	0	0	0
TOTAL DÉCAISSEMENTS									0
EXCÉDENT / DÉFICIT									0

Annexe 2 — Bilan prévisionnel simplifié à 5 ans

Année	Immobilisations nettes	Capitaux propres	Dettes financières	Résultat net
Année 1	5 150 000 F	34 048 832 F	2 640 000 F	+31 848 832 F
Année 2	4 800 000 F	70 674 989 F	1 980 000 F	+36 626 157 F
Année 3	4 450 000 F	112 795 069 F	1 320 000 F	+42 120 080 F
Année 4	4 100 000 F	161 233 161 F	660 000 F	+48 438 092 F
Année 5	3 750 000 F	216 936 967 F	0 F	+55 703 806 F

Annexe 3 — Évolution financière historique

Indicateur	N-2	N-1	N (dernier exercice)
Chiffre d'affaires (FCFA)	—	—	—
EBE (FCFA)	—	—	—
Résultat net (FCFA)	—	—	—
Capitaux propres	—	—	—
Dettes financières	—	—	—
Trésorerie	—	—	—
Total Bilan	—	—	—